 منتدى ماجده  أضف للمفضلة
|
|
 كلمة مرور المنتدى
كلمة مرور مكتوب
|
 |
 |
 |
||
|
|
|
||
 |
|
 |
|
|
||||||
المنتدى العام لطرح ومناقشة جميع القضايا العامة ..والتى لا تتعلق بأي منتدى آخر. |
 |
|
|
LinkBack | أدوات الموضوع |
21 -10 -2006, 10:23 PM
|
#1 (permalink) | |||||||||||||
|
المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
الدنيا هى مائدة مفاوضات كبيرة ، يجد كل شخص نفسه جالساً عليها شاء هذا أم لم يشاء – وسعادة كل انسان وشقاؤه يتوقفان على كيفية ادارته للمفاوضات مع من يقابلهم فى حياته
المفاوضات هى كيفية استخدام المعلومات والإمكانيات للوصول الى هدف معين عناصر المفاوضة : القوة – الوقت – المعلومات القوة : تستخدم إذا لم تكن هدفاً فى حد ذاتها وإذا وجهت لخدمة أهداف حيوية بالنسبة لك – فإذا أحسست بالظلم فإنك تملك قوة العمل والتصرف – وإذا خضعت لأنك تشعر أن لا حول لك ولا قوة فإنك ستشعر بالتعاسة واليأس والاحباط . ومصادر القوة متعددة .. منها : - 1- قوة المنافسة : لابد وأن توهم الطرف الآخر بأن لديك اختيارات أخرى غيره وأن هناك غيره مستعدين لسماع أفكارك وتلبية مطالبك ، إذا لم يستمع هو لك . 2- قوة المخاطرة : وهى تستلزم الشجاعة والإدراك العام ، وهذا لا يعنى أن تتسم تصرفاتك بالتهور والبلاهة عندما تضيق بك الأحوال ويستبد بك القلق ، فقبل أن تجازف يجب أن تحسب حساب كل شئ حتى لا تعرض نفسك للخسارة أو الندم . 3- قوة الالتزام : وهى محاولة اشتراك الآخرين معك وأن تحصل على تأييدهم لموقفك قبل الدخول فى المفاوضات – والهدف من ذلك هو توزيع الخطر وتقليل الضغط الواقع عليك واحساس الطرف الاخر بقوة موقفك . 4- قوة الثواب والعقاب : فإدراكك أن الطرف الآخر يملك هذه القوة يجعله فى موقف أفضل منك – ولن ترى أحد يتفاوض معك إلا إذا كان يتعقد أن باستطاعتك مساعدته أو الاضرار به . وتذكر أن تهديدك يجب أن يكون مغلف بالغموض . 5- قوة الاقناع : إذا أردت أن تقنع شخصاً بوجهة نظرك – فعليك أن تعتمد على قدرتك فى الاقناع وأن تجعله يفهم ما تقوله وان تعطى له الامثلة السهلة الملموسة فى عالمه وان تكون الادلة التى تقدمها شاملة وغير قابلة للجدل وان تبدى تفهماً لحتياجاته ورغباته . 6- قوة الموقف : عندما تتفاوض عن نفسك يكون الامر صعب – أما إذا كنت تتفاوض عن شخص آخر فإنك تكون اكثر استرخاء وموضوعية لأنك تعتبر الموقف لعبة ( اجعل كل مواقفك لعبة كأنها عالم من الوهم ) على أن تبذل أقصى ما تستطيع وتذكر أن الأمور لا تسير على هواك دائماً – ولتقل لنفسك إن العالم لن ينتهى إذا ساءت الامور أو " أية يعنى" وإذا انطلقت من هذه الخطوة ستشعر بمزيد من القوة وبقليل من القلق ولن يزداد الضغط عليك وستحصل على نتائج أفضل . 7- فى أى مفاوضات تحدد لنفسك حداً أقصى وحداً أدنى ، الطرف اآخر لا يقبل حدك الاقصى ولكنه يعلم أنك لن تتنازل عن حدك الأدنى . وقوتك فى النهاية وحتى دون أن تقول ذلك أن خصمك يعلم أنه ما لم تحصل على الحد الادنى فى المشروع من مطالبك فسوف تلجا الى اختيارات أخرى لتحقيق أهدافك . الوقت : علمك بالموعد النهائى للطرف الآخر يجعلك فى موقف أفضل منه تستطيع من خلاله الضغط عليه . ودائماً أظهر للطرف الآخر أن الوقت لا قيمة له عندك وأنك على استعداد لهذه الحالة – وحاول إضاعة الوقت عليه فى أمور أخرى مختلفة تماماً – حتى إذا جاء الموضوع الرئيسى يكون الوقت قد انتهى بالنسبة له فستجد نفسك وقد أجبرته على تنازلات كثيرة . وتزرع بالصبر – واعلم أن الطرف الآخر عندما يبدى هدوءاً زائداً فإن معنى ذلك أن صبره قد نفذ وانه يبدو قلقاً من مرور الوقت المحدد له . . والوقت عنصر لتسخين الطرف الآخر حتى يسهل ثنية وطرقه . المعلومات : هى جوهر المفاوضات – فهى تؤثر فى تقييمنا للواقع والقرارات التى نتخذها . ولابد أن تنظر الى المفاوضة على أنها عملية وليست حدناً فى ذاتها . ولابد أن تعلم ما يريد الطرف الآخر ويتصرف على أساس حدوده وامكانياته وموعده النهائى . وتستطيع الحصول على المعلومات من الطرف الآخر ولكن بطريقة لبقة وغير مباشرة وبدون أن يشعر أن ما يقوله تستفيد أنت منه . لا تحاول أن تكون أو تبدو عدوانياً ولكن كن متواضعاً . أكثر من الاسئلة حتى لو كنت تعلم الاجابة مقدماً . وبإمكانك الحصول على المعلومات من الشخص الذى تتفاوض معه أو حتى شخص تعامل هو معه أو من خصمه – وكلما زادت معلوماتك ، كلما كان موقفك قوياً . سأتابع تكملة تلخيص هذا الكتاب بعد العيد أن شاء الله
|
|||||||||||||
|
|
|
|
30 -10 -2006, 10:35 PM
|
#2 (permalink) | ||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
بسم الله الرحمن الرحيم
اخي الكريم عمر انتهى العيد
|
||||||||||||
|
|
|
|
06 -11 -2006, 01:39 AM
|
#4 (permalink) | |||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
شكرآ اخ عمر
والله كثير معلومات مفيده واحد يتعلم منها بس راح نعمل هذه المفاوضات معك لان دائمآ نحن على خلاف معك عن النساء
|
|||||||||||||
|
|
|
|
06 -11 -2006, 04:54 PM
|
#5 (permalink) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
غاليتى الرائعة / شمس قلعة الاسود والله فكرة عظيمة هذه وانا معك فى طرحها ..... عن طريقك أترك لك أخراجها للوجود ...... الرجال يقولون ما يريدونه وما هى أحلامهم وما يجدون فى الواقع المر والنساء أيضا يقولون مثل ذلك على شرط الصراحة والموضوعية وبدون مجاملة لأحد على حساب أحد ثم تقومى انتى وراء كل فترة بتلخيص الاراء المشتركة للفريقين وبذا سيكون هنا أول حوار عربى ( جنسيات مختلفة ) مشترك للجنسين فكرة عظيمة ........ ارجوكى نفذيها عمر
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
06 -11 -2006, 07:59 PM
|
#6 (permalink) | ||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
بسم الله الرحمن الرحيم
اخي الكريم/عمر لقد طال انتظاري لبقيه الموضوع كيف افاوضك لترفدنا به ما رأيك بهذه النقطه لابد وأن توهم الطرف الآخر بأن لديك اختيارات أخرى غيره وأن هناك غيره مستعدين لسماع أفكارك وتلبية مطالبك ، إذا لم يستمع هو لك . ولكن اطمئن نحن نثق بمحدثنا ونرغب الاستفاده منه
|
||||||||||||
|
|
|
|
06 -11 -2006, 10:11 PM
|
#7 (permalink) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
غاليتى وفاضلتى الرائعة / لين بالرغم من أن بعض كلامك يوجع القلب ويستفز العقل وهذا يأتى من ما وهبك الله من أنوثة الا اننى اجد فيك ما يتشفع لى عندك ..... الم تلاحظى سيادتك أن موضوعك عن الحقيقة يأخذ فعلا كل وقتى الضيق فلا أجدنى أجد غير نافذة موضوع الحقيقة أتنفس منها ..... أننى فعلا يذهب وقتى بين العمل ( وهناك الكثير من الاعطال تتطلب مراجعة رسومات و بعض الكتالوجات ) لا أجد لها وقتا الا فى البيت ... ثم الاكل وانا أحب أطبخ لنفسى خوفا من المطاعم ولحم الخنزير أو دهنه .. الصلاة لا تأخذ كثيرا .... ولكن نقل بعض المراجعات للطابعة ثم أعادة ترتيبها يأخذ الكثير .... عموما سامحينى فى تأخرى وأن شاء الله سأتوقف مؤقتا عن الحقيقة لأستكمال بعض الترجمة من كتاب المفاوضات عمر
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
06 -11 -2006, 10:38 PM
|
#8 (permalink) | |||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
شكرآ لك اخ عمر
ان شاءالله احاول تقديم موضوع عن ذلك وذلك عن طريق اقوال عن الرجال فهي لدي ومميزه ولكني لا اضعها وكذلك عن المرأة واشتركها عن طريق موضوع واحد وكل واحد يضع اراءه ومناقشته في الموضوع هل الفكرة جيده اخ عمر انت في اي مجال تعمل؟
|
|||||||||||||
|
|
|
|
07 -11 -2006, 02:00 AM
|
#9 (permalink) | |||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
يااخ عمر والله صدفه لكت موضوع بعد ما نطيتني الفكرة
وسوف اترك الاقوال ولكن اسم الموضوع هو حوار بين الرجل والمرأة وان شاءالله بعد يوم او يومين اضعه
|
|||||||||||||
|
|
|
|
08 -11 -2006, 12:44 AM
|
#10 (permalink) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
ستى الغالية على بركة الله تقدمى عمر
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
08 -11 -2006, 01:00 AM
|
#11 (permalink) | |||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
شكرآ عمر على تشجيعك لي
والان ان شاء الله راح اضيفه بس ما اريد كلام قاسي كثير عن النساء
|
|||||||||||||
|
|
|
|
09 -11 -2006, 12:32 AM
|
#12 (permalink) | ||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
حلو الحوار
مش بقولك يا اخ عمر انت تاثيرك على البنات كبير حبيبتي شمس العراق انا ايضا اشجعك
|
||||||||||||
|
|
|
|
09 -11 -2006, 08:35 PM
|
#13 (permalink) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
ستى الرائعة / مريم ليس لى تأثير يذكر ..... وأعتقد أن أحترامهم فقط هو ما يصنع الكلمة ... ولو نطقت كلماتهم لأقرت ذلك وهذا ما أتخيله فأنا أنغش بالعقول .. وفقط العقول .... وما غير ذلك لا أجيده .....فأنا فيه أحمل براءة الطفولة الساذجة عمر
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
09 -11 -2006, 09:03 PM
|
#14 (permalink) | ||||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
شكرا على هذه المعلومات الرائعة
|
||||||||||||||
|
|
|
|
09 -11 -2006, 10:36 PM
|
#15 (permalink) | |||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
يا اخ عمر ليس الاحترام وحد ه له تاثير وعلى العكس يا اخ عمر فانت قد اثرث كثيرآ على هذا المنتدى باسلوبك الرائع .ولست وحدك من ينغش في العقول ربما كثيرآ من الناس يقولون ويفكرون ولكن تجدهم بعيدين كثيرآ عن شخصيتهم .
|
|||||||||||||
|
|
|
|
10 -11 -2006, 07:04 AM
|
#16 (permalink) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
الفاضل / بشير تشرفت بردك وارجو ائما ان لا يحرمنى الله من وجودك وفى المرة القادمة أرجو أن تضيف فكرة فأعتقد أنك نبع أفكار .. عمر
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
10 -11 -2006, 07:12 AM
|
#17 (permalink) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
رائعتى وحبة قلب العروبة / شمس قلعة الاسود كلامك هذا أم أيقاع موسيقى للقلب يرقص عليه .... أتحترت كثيرا مع أبجديات عربيتنا لأجد حروف تتجمع فى كلمة وأحترت أكثر عندما وجدت الكلمات تستعصى على تكوين أسلوب يقترب من أسلوبك كى أشكر لك هذا الاحساس الرائع .... لم أجد الحروف ولا الكلمات ...... فزفرت أعماقى أحساس شكر لعله يصل اليك عمر
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
10 -11 -2006, 08:42 AM
|
#18 (permalink) | |||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
اخ عمر شكرا لك على الموضوع ولكن انا عندما قرأت الموضوع فهمت ان من نتفاوض معه يجب ان نتجاهله او بمعنى اصح ان لا نعطيه اهمية لكي يشعر اننا لسنا مهتمين جدا ان اقتنع ولكننا في الحقيقة مهتمين ان ان يقتنع ولكن ماذا لو كان الذي امامنا يستخدم نفس اسلوبنا ماذا سنفعل حينها برأيي ان المفاوضات يجب ان تكون حسب الشخص الذي امامك لا نستطيع ان نتفاوض مع جميع الناس بنفس الطريقة وشكرا لك
|
|||||||||||||
|
|
|
|
10 -11 -2006, 10:16 AM
|
#19 (permalink) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
رائعتى / نجمة هذا ما كنت أريده تماما للمنتدى ...... الحوار وليس كلمات الشكر هنا وهناك الحوار ... ان تقولى ما يعتمل فى عقلك بعد قراءة ما يعرض وبالمناقشة نستطيع أن نكون ثقافة الفكر وليس ثقافة البغبغاوات ...والتى رفض عقلك الا أن يحاور تعالى ستى ..... التفاوض هذا هو موقف ممكن يكون مع أفراد أسرتك ..مع زميلاتك .. مع من تحبى .. مع ناس تربطك بهم مصالح ... وانتى بتشترى بضاعة ما .... ببساطة ... طريق الحياة العريض ... طبعا ما تقولى صح ولكن الا تجدى أن فى التحور بمعنى أن تجدى طريقا أخر بذكائك ومكرك لتغيير أسلوب التفاوض .... بمعنى أن كل منا له أسلوبه الخاص .... وبالخبرة واحتكاكه بالاخرين وبالمواقف الصعبة التى مرت بحياته ينمى هذا الاسلوب ..... ولهذا كنت انتى هنا عمر
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
10 -11 -2006, 08:48 PM
|
#20 (permalink) | ||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
رد: المفاوضات .... كيف تحصل على ما تريد
شكرا لك اخ عمر ونحن هنا اكيد للحوار ولكن لا اعتقد ان هناك في المنتدى اي ببغاوات عندما قلت ان نتحاور مع كل شخص حسب شخصيته طبعا قصدت ان نستخدم ذكائنا مع كل شخص وكما قلت انا بالنسبة لي احاول ان استخدم مكري الانثوي كما ذكر في موضوعك اخي الفاضل وطبعا كل من يمر بمواقف يجب ان يتعلم منها ولكن لا اعتقد ان الضروف تتكرر نفسها ولكن يجب على الانسان ان يتعلم من اخطائه(انا لا اتعلم ابدا من اخطائي) وينمي شخصيته دائما يحاول ان ينمي ويطور نفسه ليس فقط في المحاورة والمفاوضات بل في كل شيء وانتظر رأيك وشكرا لك
|
||||||||||||||||||||||||||||||||||||
|
|
|
|
| أدوات الموضوع | |
|
|
المواضيع المتشابهه
|
||||
| الموضوع | كاتب الموضوع | المنتدى | مشاركات | آخر مشاركة |
| ديمي .. حب أول... | ابوسالم | منتدى القصص والروايات | 5 | 19 -01 -2009 12:41 PM |
| القابضات على الجمر | ســـامي | القسم الإسلامي العام | 12 | 16 -10 -2007 09:41 AM |
| الفرق المشاركه فى كأس العالم وتاريخها خيارات | charif hassan | الرياضة العربية والعالمية | 2 | 17 -05 -2007 02:42 PM |
| مدلول بعض الرؤيا في الأحلام أرجوا التثبيت | أبو الأبطال | المنتدى العام | 4 | 11 -04 -2007 02:45 AM |
| رمضان كيف نستقبله ؟؟ وكيف نغتنمه ؟؟ | أبو الأبطال | رمضانيات | 0 | 04 -10 -2005 08:55 PM |
|
الساعة الآن 02:16 PM.
منتديات ماجدة جميع الحقوق محفوظة © 2009 . إحدى خدمات شركة
مكتوب.
العاب شمس - العاب وصلات - العاب بنات - الفراشة - عالم حواء - الحياة الزوجية - طيران - سفر - كورة - ابراج – حظك اليوم - اخبار - كليبات - العاب فلاش - التنمية البشرية - زواج – بنت الحلال |
